Ко всем новостям

Доля рассрочек на рынке новостроек достигнет 35-75%, в зависимости от сегмента, уже к осени

Рост доли рассрочек на рынке новостроек

Особенно сильным оно окажется в сегменте «масс-маркет».

Перестройка структуры продаж

По мнению Евгения Бескровного, директора по продажам компании LAR Development (входит в ГК «Запстрой»), до конца лета застройщики будут постепенно перестраивать структуру продаж, всё активнее предлагая покупателям инструмент рассрочки.

«Ещё в прошлом году, до декабрьского ужесточения условий выдачи льготной ипотеки, доля рассрочек в среднем по наиболее доступному ценовому сегменту ("масс-маркет") не превышала 5-7% от общего количества сделок. Но к июню она достигла уровня в 15-20%. И вполне может, по нашим расчётам, уже осенью увеличиться до 30-35%», — считает эксперт.

Рассрочка в премиальном сегменте

В премиальном сегменте (бизнес- и элит-класс) больших изменений не ожидается, поскольку он далеко не так зависим от ипотеки — в том числе, льготной. Здесь популярность рассрочки всегда была выше, и на сегодняшний день её доля составляет 60-65%. К концу года этот показатель может вырасти ненамного – в пределах 5-10%.

«Конечно, полной альтернативой ипотеке рассрочка не станет, поскольку регулярные платежи здесь заметно выше. Кроме того, застройщики, работающие в "масс-маркете", могут продавать в рассрочку только часть лотов, поскольку им нужно заботиться о наполнении эскроу-счетов, чтобы не увеличилась стоимость проектного финансирования. Однако многие застройщики — в основном крупные — всё же предлагают длительные варианты рассрочек (до 8 лет) с довольно привлекательным первым взносом в 10-15% от стоимости квартиры и ежемесячными или ежеквартальными платежами. Такие условия могут быть привлекательными для значительного количества покупателей», — говорит Евгений Бескровный.

Рассрочка в бизнес- и элит-сегментах

В сегментах «бизнес» и «элит» условия по рассрочкам существенно отличаются. Основным спросом пользуются варианты с разбивкой всей суммы на три платежа (равными долями или, например, в пропорции 10/40/40) и выплатой долга максимум в течение двух лет – обычно в пределах строительного цикла объекта.

Ссылка на оригинал


Отправьте заявку на звонок и мы расскажем вам подробнее об актуальных предложениях месяца